若要買賣樓宇,大家第一時間或許想起傳統物業代理行。物業代理行是以客,還是以盤為先呢?即使兩者並存,也不見得是對客人最好的保障。

晉柏物業投資有限公司(下稱「晉柏」)改變傳統樓宇買賣模式,是全港首間提供 VIP 會籍制的物業投資公司。晉柏只代表客戶選擇最合適的物業,而不是為增加銷量而硬銷。晉柏為投資者度身打造專屬的投資分析及物業買賣計劃,其三大核心業務包括物業代理服務、顧問服務、會員服務,物業類型則包括住宅、商用物業等。

晉柏創辦人兼行政總裁吳韶敏(Maggie)表示,晉柏團隊細心聆聽客戶需要,以專業知識協助客戶分析物業價值,為投資者制訂投資方案,一站式解決投資者各類物業買賣問題,進而鞏固及提高其物業資產價值。另外 Maggie 及晉柏團隊亦會在買賣過程中全程陪同客戶,協助客戶更精準購置物業,並提供個人按揭評估及資產增值建議。

 

與客戶同一陣線

 

晉柏創辦人 Maggie於 2009年開始專注房地產投資,進入物業投資領域後,因對物業有獨特市場觸覺,至今將自我資產增值 300%。她指︰「香港物業市場發展蓬勃,有很多新鮮事,而我的市場觸覺告訴我,過去物業代理行的一套已行不通,開設傳統物業代理行絕非自己的理想方向,反而應從另一個缺口切入,以客為先,站在客戶立場。客戶不必在物業買賣中蒙上損失。」

她明言客戶有很多疑惑和難題,但一直沒有人帶頭解決問題:「無論大行或小行都會 cold call 找客戶,晉柏從不用這些手法,而是透過建立口碑讓客戶自己上門找幫手,再以專業態度和服務贏得口碑。晉柏為客戶規劃一站式樓宇方案,投資及買賣諮詢不在話下,甚至能給予銀行貸款和室內設計的專業建議。」

Maggie 表示,傳統物業代理行以盤為先,以地產商銷售戰略為核心;而晉柏則以客為先,因應客戶需求及其財務情況,為客戶尋得理想物業。

晉柏物業的分析團隊充份了解每個樓盤的價位,客人申請按揭買樓,毋須取捨『撻訂』,客戶後期投資也不會太被動。「香港人喜歡購買磚頭,但如何避免購買後有虧損?如何選中能跑贏大市的好盤?這些都需要專業代理的眼光。」

 

 

VIP 會籍制締造完善服務

 

晉柏的 VIP 會籍制是一大賣點。成為晉柏會員有何好處?只要使用晉柏的服務,便會成為一般會員,得到晉柏最專業的投資知識,投資顧問服務及各類置業配套,同時可獲特別獎賞機制,最重要是時刻得到市場資訊和物業投資方向。

不過 Maggie直言並非每個人都習慣會員制:「會員制剛推出時很多人都不明白其運作機制。直至 2020 年會員人數有增,方見大眾接受程度有所提升。晉柏會盡心盡力為客戶爭取最大的投資回報,成為客戶在物業投資上可信賴的夥伴。」

訪問之際新冠肺炎疫情仍然肆虐,不少人面臨買樓賣樓的抉擇。Maggie 提醒大家要懂得守住物業:「目前適宜買入而非賣出,因為疫情完結、經濟開始復甦時,優質的物業可以帶來更多的財富。」

 

最近個案

一:

一名舊客戶透過晉柏於上年年初買入榮光街舊樓項目,購入呎價約8千元,單位呎數約700元。有天客戶傳來喜訊,指市建局於今年3月進行收購行動,成功幫助客戶在一年間把投資物業增值約500萬。同時Maggie也有物業在本區被收購,該單位增值約700餘萬。

 

二:

新客戶為兩位年輕人,他們儲了一筆首期,不想放在低息的銀行裏。Maggie了解他們的需求後,幫助他們買入低於市價15%的物業,同時做到4.6厘的租金收入回報。最重要是,該項目位於宋皇臺站,升值潛力無限。

 

三:

一位客戶在股市波動時欲作穩定投資,手持約 5佰萬現金,親身到處「睇樓」,得到很差的體驗,奔波勞碌未見結果。及後客戶覓得晉柏幫忙,告知晉柏團隊心中預算、目標呎價及配套後,「睇樓」一天便一擊即中,相中心頭好。

 

 

文:易琦 | 攝:Andy、Leo
製作:Insight Media