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藝術激靈雙瞳:GENTLE MONSTER的概念營銷

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GENTLE MONSTER是由韓國設計師Hankook Kim於2011年創立的眼鏡品牌,憑藉其獨特的產品概念和創意的零售行銷策略,贏得全球消費者的青睞,成為一眾時尚達人追捧的對象。

矚目的成績令品牌在2017年獲得了LVMH集團的注資,2018年的年銷售額更突破了2億美元,並以每年2至3倍的速度持續增長。目前,GENTLE MONSTER在全球擁有超過40家DtC直營門店,覆蓋30多個國家和地區。一個來自韓國的小眾品牌、是如何逐步從亞洲走向全球,並在消費者心中佔據一席之地的呢?又是如何依靠其獨特的經營模式席捲眼鏡潮流的呢?

今天的文章,不和大家談品牌的「營銷概念」,而是分析GENTLE MONSTER如何把自己的品牌「概念」營銷得至高至遠。

GENTLE MONSTER產品外形出眾。

品牌定位:For Asians, by Asians

GENTLE MONSTER最初的品牌理念是「For Asians, by Asians」,專為亞洲人設計適合的太陽眼鏡。Hankook Kim發現大多數主流奢侈品牌推出的眼鏡都是針對小頭、窄臉、高鼻子的歐美人臉部和頭型特徵作設計,不適合修飾亞洲人的輪廓。而其時正值KPOP文化盛行的時期,GENTLE MONSTER在韓流明星的支持下走出韓國,加上其外形獨特的設計效果非常出眾,品牌迅速在亞洲掀起了風潮,獲得了巨大的聲量。

除了基礎款修飾臉型的產品之外,GENTLE MONSTER的眼鏡設計中也充滿了誇張的框型和大膽的配色,許多款式既前衛且具有科技感,使GENTLE MONSTER這個本身以亞洲消費者為主要對象的品牌迅速贏得歐美時尚界的喜愛,深受超模和明星的青睞,讓品牌在歐美時尚圈中獲得知名度。

消費者所購買的不僅僅是眼鏡,更是對購物體驗和藝術概念的支付。

逛店如看展:獨特藝術元素提升購物體驗

談到藝術體驗,GENTLE MONSTER可謂花盡心思,在門店店面中營造出獨特的主題和引人注目的藝術裝置,將眼鏡店打造成一個藝術展覽,讓進店的消費者感受到藝術的融入。

通過以藝術傳達氛圍的方式,GENTLE MONSTER成功塑造了高級且具藝術氣息的品牌形象:消費者所購買的不僅僅是眼鏡,更是對購物體驗和藝術概念的支付。除了眾所周知的上海「未來科技風」門店外,首爾門店以「睡眠與夢境串聯的異想故事」為主題,紐約門店則以「地球與月球漸漸分離的景象」為主旨,設計了充滿想像力和未來感的藝術裝置。

GENTLE MONSTER的店面有如藝術展覽一樣。

營銷方程式:科技+小眾藝術=時尚潮流

雖然GENTLE MONSTER的大部分收入來自線下直銷,但線上營銷也是他們的主要戰場。GENTLE MONSTER的社交媒體帳號推出了多個由Instagram上的小眾藝術家和明星設計的自拍AR濾鏡和各種有趣的效果,不僅讓消費者「試戴」,還有助於通過動態和照片分享,讓品牌深入觸及更多年輕消費者。

GENTLE MONSTER經常在Instagram上大玩互動濾鏡。

消費者也可以在GENTLE MONSTER的官網上欣賞到全球各地精品店的設計。官網在展示品牌形象方面扮演著重要的角色,精心的線上布局和內容讓消費者能夠快速建立對品牌的認知,同時也值得其他出海品牌的獨立網站學習借鑒。此外,GENTLE MONSTER還善於利用明星的影響力,從韓國國腳孫興敏,到歐美明星Kanye West、Justin Bieber和Bella Hadid,GENTLE MONSTER通過各地的紅人來擴展品牌的全球影響力。

電影《芭比》主角Margot Robbie也是GENTLE MONSTER的擁躉。

在GENTLE MONSTER的營銷策略中,將商品藏在展覽中已經成為他們所有產品線的基礎和前提。他們以藝術為靈感,將眼鏡設計提升到一種藝術品的境地,讓消費者在選購產品時同時享受到一場視覺盛宴。這種設計方法通過營造獨特的氛圍來創造商品價值,通過在展覽中出售商品,GENTLE MONSTER將品牌打造成一種社交貨幣,用產品幫助更多潛在用戶提升身份認同和審美觀。

GENTLE MONSTER的成功經驗為其他品牌提供了有價值的參考。在進入新市場時,清晰的產品定位和具有競爭力的產品是成功的基礎。同時,創造獨特的品牌形象、提供令人難忘的購物體驗以及運用社交媒體和明星的力量也是必不可少的。通過這些策略,品牌可以在全球范圍內建立起穩固的地位,吸引更多的消費者,實現長期的成功和增長。

圖片來源:GENTLE MONSTER

溫嘉翹
溫嘉翹
CORPHUB創辦人兼行政總裁 | 連續創業家

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