據UNIQLO母公司迅銷集團2022財政年度財報， 迅銷集團營收和母公司淨利潤，分別同期各增長7.9%和60.9%。在日元價格走勢持續疲軟的形勢下，其業績及利潤仍創下60年來新高。
綜觀亞太區市場，中國市場表現尤其強勁。據數據指，2022年UNIQLO品牌總收入中，中國市場佔23.4%，僅次於日本的35.2%，成全球第二。相比起同屬於快時尚定位的Gap、ZARA和H&M等品牌，頻頻傳出被收購、門市倒閉、退出中國市場等不利消息，UNIQLO如何能雄踞服裝市場，且締造逆市增長奇跡？
歷久彌新的時尚魅力
UNIQLO之所以能歷久不衰，在於品牌聚焦於具恆常需求的基本款產品。UNIQLO所推出的單品，有效滿足市場上超過80%的用戶需求，佔據了最大市場份額。即使處於經濟下行時期，背後有固定需求的基本款商品，其價格或市場亦不會出現太大萎縮。
在產品定位上，雖然UNIQLO著力於推出基本款商品，然則UNIQLO銳意成為中價位品牌。當其他品牌銳意「我行我素」的時候，不論是Celine的性冷淡風、ARC’TERYX的戶外機能風、抑或是lululemon的瑜伽健身風，UNIQLO在一個品牌下，集結多樣的時尚特性，並在自家設計中，調節其商品功能性至足以於城市起居生活，以高性價比滿足中產階層消費者需求。
眼前一亮的創新潮流商品
至於如何激發消費者的購買慾望，UNIQLO在此課題上，則是不斷端出予人眼前一亮的創新科技商品。搖粒絨系列、HEATTECH發熱衣、以至超輕型羽絨，成為了服裝市場的三大搶眼科技商品，而UNIQLO為了鞏固消費客群，保持消費者對品牌的熱衷程度，在產品性能上亦作出了改朝換代，超輕型羽絨起初的銷售特色僅為輕薄便攜，其後加插防水、防靜電特性，在去年推出的最新版本中，更加入了易去污功能。
除了作出技術改進，UNIQLO亦注重商品時尚元素，並體現於超輕型羽絨等單品上。在顏色選擇上，霧霾藍色、鉛灰色到亮黑色；以至在版型上，直筒到蓬鬆設計，簡約低調的款式更顯得獨樹一格，亦正是眾多死忠粉絲多年來對於UNIQLO的情意結所在。
搶佔三四線城市市場 開發潛在消費族群
據數據顯示，從2022年開始，UNIQLO在內地的新店選址不再選擇客流量呈下跌趨勢的一二線城市，而是下降至宿遷、慈溪、宣城等三四線城市。在三四線城市當中，品牌主要搶佔於主要商區的核心位置。店舖規模上，品牌亦堅持自營模式，並開設面積逾1000平方米的標準型門店。
綜觀中國三四線城市，其人口數量是一線城市的六倍，較低的負債率，亦展現三四線城市消費者族群的潛在消費潛能。披有中產標籤的UNIQLO，於三四線城市富裕階層而言，購入品牌單品亦視之為突顯個人優越品味的方式。
此外，即便是從大城市回到三四線城市工作的年輕人，縱然收入有所減少，但為了保持原有的消費水準，亦會繼續選擇購入UNIQLO商品。品牌商品的版型設計、種類數量、性價比亦大幅領先本土品牌。
日漸疲弱的性價比及市場競爭力
性價比高是UNIQLO多年來得以所向彼靡的重要原因。然而品牌近年受制於成本控制，為了維持利潤，品牌不斷推出中高端系列單品，性價比光環逐漸變弱。多個同樣打著「性價比高」為旗號的品牌如網易嚴選、京東京造，其背後強大的消費群體、人脈渠道及議價能力，亦正衝擊UNIQLO的市場認受性。
除了性價比連年下降，品牌基本款單品之多，亦導致商品無法達至面面俱圓。現今中國服裝市場細分需求明顯，在內衣市場中，蕉內、ubras等國產內衣品牌崛起，品牌各自以「膚感肌底衣」、「零感托」、「防曬涼感」等嶄新概念，UNIQLO相比之下難免相形見絀。
開拓嶄新營銷模式：UNIQLO 如何打破同溫層效應？
邁入科技時代，品牌在全方面數碼轉型的路上，成為了行業首當其衝的企業之一。不單在手機程式中，打通了官網門店O2O的商品選購及會員服務，務求線上線下的消費體驗能達至統一標準。門店急送、門店自取等便捷服務，亦有效推動消費者購物慾望。
然則UNIQLO憑藉一如以往的營銷模式，縱然在過去有效催化部份群體成為忠實粉絲，但對於成為新一代消費生力軍的00後，UNIQLO能否建立更好的消費認知、品牌認知？在此仍需看品牌的後續營銷方針，方可再行定奪。
圖片來源：UNIQLO香港官網
文首圖片為香港美麗華廣場店。
