剛剛過去的周末，其中一則最多人討論的新聞，就是兩隻巨型吹氣橡皮鴨「重磅回歸」在維港展出。
雖然它們很火紅，但這次我想談的不是它們，而是另一隻小黃鴨 – B. Duck。不得不說，B.Duck作為品牌非常成功，靠著和童年沖涼鴨的回憶，成功打造強烈品牌形象，在這個IP下，其母嬰時裝品牌更是非常成功。
B.Duck致力於打造一個以小黃鴨為核心的品牌生態系統，涵蓋不同年齡和需求的消費者。B.Duck Baby主要針對3-14歲的兒童市場，同時也推出了小黃鴨成人和母嬰產品，擴大了目標人群至15-40歲。B.Duck的品牌策略是全面愛蓋0-40歲的人群，圍繞母嬰、兒室、成人、家庭等細分人群，產品涵蓋家居、精品和生活，構建小黃鴨大IP生態戰略閉環。
作為「國際萌趣母嬰潮牌」，其品牌定位亦是成功因素，筆者為此作出一個解讀：「國際」意味著品牌主打的是中高端精品路線，定位更高級、更精品化；「萌趣」是品牌的主要元素，，既能吸引小孩子，又能吸引注重視覺美學和時尚感的年輕母親，提高品牌的價值和吸引力；「母嬰」指的是其作為專業的母嬰品牌，瞄準0-3歲的母嬰市場，專注於提供專業的母嬰產品和服務；最後，「潮牌」是B.Duck的設計風格和價值，使產品更具設計感和藝術性，加強吸引力和競爭力。
B.Duck要形成閉環，在戰略上有三重任務。在品牌層面，B.Duck致力於成為母嬰行業的全新挑戰力量，通過小黃鴨的形象和生態鏈的構建，擴大品牌的影響力和市場份額。在收入層面，B.Duck的目標是成為小黃鴨大IP生態鏈中的明星品類，實現收入的增長和利潤的提升。在生意層面，B.Duck希望成為母公司利訊集團的新利潤增長點，為公司創造更多的商業價值。
而B.Duck的競爭優勢主要來自三方面：IP優勢、基因優勢和設計優勢。首先，B.Duck小黃鴨IP具有超強的影響力和自帶的粉絲流量，這是品牌的重要支撐。其次，B.Duck的「Be playful玩趣基因」與母嬰產品的特性非常配合，令產品更具競爭力。最後，B.Duck的產品設計非常時尚，外形亦非常美觀，能夠吸引年輕母親的購買欲望。
客群定位方面，主要包括以下關鍵詞：注重品質、觀念更替、消費升級和圖文文化。首先，B.Duck的消費者注重品質，由於消費者對國產嬰兒產品的信心不足，更傾向於購買進口品牌，尤其是注重品質的外國貨，B.Duck的產品可滿足她們的需求。其次，B.Duck的消費者不再只追求望子成龍，更加關注孩子的健康安全、性格發展和快樂成長，他們不再盲目相信長輩的建議，而更加信任KOL的意見；第三，B.Duck的消費者屬於消費升級的人群，他們是互聯網原住民，追求潮流前線的穿搭和生活方式，日常選擇潮牌穿搭，對品牌也有較高的要求；最後，B.Duck的消費者注重圖文文化，經常在社交網站上出沒，更加關注分享和參與感。
實踐上，B.Duck採用了多業務、跨品類、全渠道和多模式的商業模式。在多業務方面，B.Duck提供母嬰潮品購物空間、親子娛樂體驗場景和辣媽育兒分享平台等多種業務，滿足不同消費者的需求。在全渠道方面，B.Duck在線上和線下都有廣泛的渠道布局，包括官方商板、移動電商、第三方平台，以及直營店、加盟店和快閃店等多種線下門店。在跨品類方面，B.Duck涵蓋孕產品類和嬰童品類等多個品類，擴大了其產品線的規模。在多模式方面，B.Duck採用了自營模式、聯營模式和分銷模式等多種模式，以提高企業的靈活性和適應性。這些商業模式的結合，幫助B.Duck實現了多元化經營，同時還可以滿足不同消費者的需求，提高企業的市場競爭力。
圖片來源：小黃鴨德盈控股國際
