進入後疫情時代，運動風氣之盛行，已不僅在於促進健康，更成為了社交網絡上的流量密碼。現時全球運動服飾市場競爭激烈，多個為人熟知的老字號品牌如Adidas、Nike，卻顯露頹勢，不論在中國市場還是全世界均出現倒退現象。
加拿大瑜伽服飾品牌lululemon近年來成為後起之秀，僅僅用了22年，便突破了市值400億美元大關，相比起Adidas和Nike，各自花了68年和46年才得以達至如此耀煌目標。lululemon是如何憑藉一條看似平實的瑜伽褲，讓男女老少都瘋靡於此？
捕捉消費者行為模式 讓瑜伽褲進入市場目光
相比起Nike、Adidas等傳統運動品牌，以販售全方位產品為主的銷售策略；lululemon開創先機，以當時仍未有人踏足的「瑜伽運動」及「女性消費者」領域，彌補以男性為主導下的市場空缺。
隨著社會穿著風氣逐漸開放，在90年代末，大部分人士在工作期間均穿著休閒服飾示人。lululemon以女性消費者為主要目標客群的銷售策略，更使瑜伽褲超越了其產品功能，加添「輕鬆」、「性感」、「富女人味」等形象。
口耳相傳的營銷策略
相比起傳統運動品牌，聘請當紅明星成為品牌代言人，lululemon在營銷合作方面則走親切平實路線，發揮軟性推銷策略。
線上方面，通過與瑜伽教練、舞蹈老師等專業領域的KOL合作，憑藉專業人士的可靠意見、及家人和朋友的務實推薦，有助品牌塑造口碑，讓lululemon無聲無息地滲透至目標客群的生活之間。如斯社群行銷方式，亦讓品牌與目標客戶得以建立情感聯繫。
線下方面，品牌以門店為中心，以社區為基礎的營銷策略，在社區中打造多項線下集體活動，成功建立了團體文化及品牌歸屬感。讓品牌進入消費者生活之中，效果相當顯著，亦未見顯然的商業化痕跡。同時亦將廣告資源投放於打造標致的品牌標語上，以門店為中心，減輕品牌光芒予人難以親近之感。
不只是女性主導：推出多元系列單品 拓闊男性消費者族群
女性曾經是lululemon仰仗的主要消費族群，在女性運動風氣越加熾熱之際，男性消費者在潛移默化之下，亦成為lululemon的忠實粉絲。2018年，品牌男裝業務僅佔28%，然則在2021年，男裝業務飆升至61%，遠超於女裝業務的37%。
2022年，lululemon進駐男性客群為主的上海京東區，並開設旗艦店。鞋履、網球、高爾夫、徒步等系列的推出，亦喻意男裝領域在品牌的版圖上，開展了新的篇章。
lululemon單品以「舒適耐穿」見稱，這亦是男性消費者果斷選擇lululemon產品的背後因由。據統計，男性消費者每年均會花費數千至上萬元購入lululemon單品，其中大多源於女性消費者的帶動。
高昂的價格背後：Lululemon如何證明品牌價值？
因應社會和經濟的發展，及在家工作的普及，運動休閒服裝的需求亦會隨之增加。然則，素以產品功效顯著而備受觸目的，如今卻面對著「質量與價格不符」的質疑。2022年，lululemon 因以次貨充當正貨，被北京市監察部門罰款人民幣8.1萬元，其後lululemon在官方微博上作出道歉聲明，並將相關產品下架。大眾相信問題歸咎於lululemon沒有自家工廠，生產依賴於代工所致。
隨著許多同樣以「舒適耐穿」作招徠的新興品牌湧現於市場之際，lululemon過往憑藉瑜珈褲闖出一片天，若然要維持品牌知名度，還需更為突顯產品價值，以鞏固一眾運動發燒友，繼續應允為價值千元的瑜伽褲買帳。
圖片來源：lululemon網站
文首圖片為香港皇后大道中店。
