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Sunday, May 19, 2024
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專注租賃顧問服務第一人 堅信舖市將重見曙光

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中港兩地通關後,市場終於活躍起來,連帶舖市亦有見復甦。據 2023 年 3 月美聯工商舖資料研究部綜合土地註冊處數據,2 月份錄得 94 宗商舖注冊個案,比起上月上升 11.9 %;注冊金額則高見 19.02 億元,按月上升 52.9 %。

Catch the Bear 捉熊商舖為專業租賃顧問公司,提供租賃、短租、續租及頂手顧問服務,服務地區範圍囊括四大核心區(中環、銅鑼灣、尖沙咀、旺角),乃至其他地區的商舖、樓上舖及商場舖位。縱然舖市仍處於低潮期,不少租戶蝕租離場,但 Catch the Bear 創辦人馬紀筠 Belle Ma 深信受惠於訪港旅客的帶動之下,舖市會逐步回春:「縱然市場上仍不時傳出連鎖商戶退租、舖租低開等消息,惟此等舉動實屬商戶減省成本因而作出『平租換位』的商業決定,為正常市場調整。隨著第三輪消費券等各種惠民政策推出,相信消費者購買力將會逐漸提高,帶旺市場經濟。」

大行出身 現專注提供租賃顧問服務 租戶可自由選擇租賃計劃

Belle 於 2014 年入行,曾經一度於大型連鎖物業代理集團工作。在工作之間,Belle 發現大行往往會因生意利益誘因下,在物業買賣及租賃代理服務兩者之中,側重物業買賣一方。「當時我發現租務市場一直呈中空情況,市場上未曾有一間專注於提供商舖租賃服務的顧問公司,於是我便看準市場,開設 Catch the Bear,為租客捉緊熊市,找到心水荀盤。」

Catch the Bear 於 2021 年 8 月成立, 與大行之間的分別,Belle 以直營及特許經營之間的差異作例子說明之:「就像『直營』和『特許經營』,我們屬於『直營』,在一定的服務範圍之下,服務質素亦得到保證。另外本公司受地產代理監管局監管,我們著重於為客戶服務,客人可自由選擇租賃計劃。客戶可選擇繳付指定顧問費用,即可在有限時間內任用租賃服務;又或可以選擇一次性繳付價值為租金 50 % 的顧問費用,不成功不收費。多元的收費計劃,業主在資金調動方面亦較靈活。」

親自設計租賃計劃書 助商戶盡早租出店舖

縱然舖市有見復甦,但市場空置量仍然高企。Belle 表示,商舖空置甚久,背後可能關乎溝通事宜:「有時候你看見一間商舖久久仍未租出,當中未必是店舖或業主的問題。」

「我亦處理過不少類似個案,經了解後才得知背後根本沒有物業代理去推介,或帶有意承租的租客睇舖。即使店舖外頭掛上招租版,亦並不代表代理清楚舖內放租資訊或水電煤結構。在種種錯誤訊息及溝通失效的情況下,才會導致商舖無人問津。」

有見及此,Belle 承諾與每個租客見面前,均會提供親自設計的「租賃計劃書」,當中羅列公司簡介、租舖需知、項目收費、放盤推介、意向書參考等資訊。不分租客大小、銀碼多寡、業主背景,租戶均會收到等量的資訊。與客戶面談時,亦會分析商舖的地理位置優勢及內部結構等相關資訊,「例如商舖內會不會存在潛建、上一手租戶經營什麼行業、附近的人流狀況、交通位置、客源旺盛與否等情況。」計劃書有效提升資訊透明度,務求舖位合符客戶期望,減低落差風險。

舖市劣勢難以逆轉?核心區大執位?Belle:四大核心區走勢將逐步回復

有全球最貴地段之稱的銅鑼灣羅素街地帶,自疫情封關以後,租值連年下跌。大型連鎖零售業商戶如 H&M 、Adidas 在重挫之下亦紛紛約滿棄租,撤出四大核心區。核心區租金下跌壓力龐大,反而民生區食肆舖位則交易活躍,租值有上升之勢。

問道舖市劣勢是否難以回復封關之前,四大核心區會否大執位,Belle 語帶堅定地回答:「面對銷售衝擊,相信大部份租客仍需要時間『集氣』,儲備資金以部署大量招聘及租舖擴充,因此有關『空置量下降』及『租價升幅』預計將於今年第三季才會真實反映出來。由於核心區地理優勢,相信四大核心區仍然是中環、銅鑼灣、尖沙咀及旺角。因應第三輪消費券派發,相信消費金額較少的行業會是最大獲益者,短租市場將有望再現曙光。」

Catch the Bear 創辦人馬紀筠 Belle Ma。

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